沈阳启点货架km男装货架供应行业
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会员推荐
- 品牌:启点货架
- 型号:KM-014
- 类型:服装陈列架/中岛架
- 材质:金属
- 工艺:机加工
- 适合性别:女
- 加工定制:是
- 颜色:米黄色/黑色
- 高度:2100mm
- 三维:1250X400X2100
- 外形尺寸:1250X400X2100(mm)
- 重量:10(kg)
在互联网、社交网络和大数据为消费者日益赋能的情况下,中国商业的主导权发生了重大变化,真正进入到消费者主权时代,传统的以商家为中心,依靠地理位置垄断商业的时代已经过去。新一代的数字消费者不仅仅大量线上迁移,而且是被新技术高度“赋能”,消费行为和消费理念发展了根本性转变:由“孤陋寡闻”变为“见多识广”;由“分散孤立”变为“相互连接”;由“消极被动”-变为“积极参与”。
其次,自身商业模式的缺陷导致进销存积压多重瓶颈。中国百货业普遍采用的“联营扣点”方式,不经营商品,也不直接服务顾客,基本丧失了零售业的基本功能。同时作为商业地产商,为品牌商提供的商业服务工具单一,局限于收银和物业管理;连锁超市的“前台毛利+后台毛利”盈利模式畸形,难以形成供应链和谐发展的局面。
第三,一线城市商业地产过剩也是重要原因。根据调查机构仲量联行的数据,2012年底中国已开业的购物中心有3100家左右,2015年将达到4000家,2025年达到10000家。我国目前有320多个地级市,有2860多个县级,也就是说,平均每个地级市的购物中心在10多年后将达到30多家,换算到县,每个县也将在4家以上--这还不包括其他商业业态。购物中心本身是一种新模式,但商业地产过剩加上同质化,将导致转型困难重重。
门店的优势来源于它的独特性。当被问及前往门店购物的原因时,“能看到、触摸和使用商品”“能马上拿到商品”以及“我更确定产品是否合适”是被多受访者选择的3个选项,比例分别达到了60%、53%和33%。值得注意的是,这些因素通常都是实体店独有、电商无法满足的优势。而当我们审视消费者在网上购物的原因时,只有两个是电商独有且实体店无法复制的,它们分别是“每天24小时都可以在网上购物”以及“不需要前往实体店”。这说明,至少在可预见的将来,实体门店仍然具有不可取代的地位。人们常常用“陈列室现象”描述门店的尴尬地位,调查数据证实了这一现象确实存在:高达68%的受访者表示会特意前往门店查看产品,并终在网上完成购买行为。但另外一份数据证实了“逆陈列室现象”也同时存在:70%的受访者表示他们会特意在网上查看产品,但终前往实体店完成消费。
这是一个有趣的现象,人们用某一方面的准确数据推导出了不够准确的结论,实际情况却是两种渠道间并不存在从属关系。在消费者看来,数字与实体渠道间的界限已经变得微不足道,他们更习惯于在两种渠道间来回转换。这要求传统的单一渠道思维模式让位于无缝整合的零售模式,零售商需要考虑如何用整体战略来支持消费者愈加复杂的购物过程。
零售店的业态正在改变,它将成为线上和线下购物的体验场所。这是购物的场所,是寻找刺激的场所,也是在购物者眼中创造新可能性的场所。这意味着,门店能给消费者怎样的独特体验将比以往任何时候都更加重要,而线下门店体验的提升又必须求助于线上。换句话说,门店这一形式并不会被消费者抛弃,但门店经营者的思维需要改变,毕竟达尔文的进化论告诉我们,“适者生存”的道理在严峻的环境中尤为灵验。
近年,在繁华的街头大家惊奇的发现,一家具有北欧简约风的设计师快时尚品牌KM拥有颇高“出镜率”。以蓝色白色为主的店铺形象,独具一格,简约大气,店内丰富的商品陈列,时尚不浮夸,价格接地气,让走进去的消费者喜出望外,跃跃欲试的驻足选购。根据记者调查,KM于2014年引入中国,在两年的时间内在华开出了300多家店铺,单位面积销售能力高于同行品牌的37%,预计将在2018年实现2000家店铺的全面布局,受到业界客户媒体的高度关注与赞誉。
那些经常逛街会识货的年轻人集聚在KM,赶时间的急急忙忙、眼光独道挑了急需的衣服,埋单离开;不着急的慢慢悠悠挑来选去,喜滋滋的沉浸在时尚的海洋中三四个小时,心满意足的抱着一大堆衣服在收银台排队。为什么挑剔且理智的年轻人,愿意在KM土豪一般购物去过KM的人都知道,29/39/69/99的商品到处都是,时尚消费本来是一笔不小的开支,然而在KM却能轻松为自己实现时尚大变身。KM认为大部分揉合实用性与时尚感的产品往往价格昂贵,一般顾客很难消费得起。为此,它不受欢迎的品牌就应该抬高身价,而是以平实的价格面对消费者,并且,紧跟国际流行动态,通过新的设计趋势和严格的质量把控,让产品兼具时尚感和优质性,在每个环节实现优整合和处理,让消费者有超值的购物体验。
“高阶时尚购物”俘虏了年轻人的挑剔,“价格接地气”打消了年轻人的理智,这就是KM红遍中国的根本原因。在零售业持续低迷的今天,KM通过废除传统生产链革新商业模式实现了2年时间开出300多家门店的奇迹。KM打破了服装零售市场的发展困局,在设计方向、上市速度、以及消费者对流行和时尚的渴望程度上,为年轻人提供了另一种幸福的可能。
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